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LA CONVERSAZIONE DELLA CANNABIS: Leadership in perdita | Avamposto della costa perduta

LA CONVERSAZIONE DELLA CANNABIS: Leadership in perdita |  Avamposto della costa perduta

LA CONVERSAZIONE DELLA CANNABIS: Leadership in perdita | Avamposto della costa perduta

Il concetto di leadership di perdita, una strategia di prezzo in cui un prodotto viene venduto al di sotto del costo di mercato per stimolare la vendita di beni e servizi più redditizi, sta attualmente ricevendo notevole attenzione nel cannabis spazio.

Qui in California, nel bel mezzo dell’aggressivo calo dei prezzi all’ingrosso della cannabis, le aziende agricole più piccole stanno maledicendo i commercianti aziendali per aver abbassato intenzionalmente i prezzi per costringerli a lasciare l’attività.

C’è un gioco imprenditoriale sinistro e ampiamente adottato per eliminare le fattorie familiari nel Golden State, o un mercato altamente competitivo in una nazione capitalista funziona semplicemente come ci si potrebbe aspettare?

Problemi di terminologia

Per cominciare, sembra che etichettare lo stato attuale delle cose come “leadership in perdita” sia sbagliato. Sebbene sia stato documentato che gli stabilimenti di vendita al dettaglio di cannabis utilizzano la leadership in perdita come strategia di prezzo, vendono una linea di pre-roll a un prezzo basso per attirare gli acquirenti e indirizzarli con prodotti con margini più elevati come cartucce, fiori confezionati o dab, l’ho fatto ‘t. Non ho trovato letteratura che lo supporti a livello all’ingrosso.

Più correttamente, direi che le aziende più grandi hanno maggiori efficienze di scala e possono “permettersi” il lusso di spostare prodotti a un prezzo inferiore rispetto ad altri. In questo contesto, direi che stanno implementando prezzi di penetrazione del mercato, quindi accettano margini di vendita a breve termine inferiori in cambio di una quota di mercato maggiore e, in definitiva, profitti più elevati una volta guadagnata una base di clienti più ampia.

Capitalismo, costi e pressione sui prezzi

Quello che sembra essere il caso della cannabis californiana, in particolare, è che la compressione dei prezzi è più una realtà strutturale che un risultato più tortuoso di un design aziendale.

Innanzitutto, la California produce molte erbacce, anzi, sempre di più. Come ho scritto in passato, con grandi quantità di produzione e relativamente pochi sbocchi, l’offerta supera di gran lunga la domanda ei prezzi scendono. Questo è vero per tutte le materie prime e i prodotti agricoli e la cannabis non è diversa.

Inoltre, la cannabis è un acquisto discrezionale per la maggior parte dei consumatori. Mentre alcuni segmenti della popolazione ne fanno uso in base alla necessità di farmaci, la maggior parte dei consumatori, specialmente quando si tratta di mercati per adulti, lo usano casualmente. Dato che l’inflazione è dilagante in questo momento, le persone stanno spendendo molto di più per tutto il resto. Il prezzo di gas, cibo, vestiti, forniture per animali domestici, prodotti per la cura della casa, beni durevoli e molti servizi stanno aumentando rapidamente.

Con più soldi spesi per le spese di soggiorno, la maggior parte dei consumatori medi ha semplicemente meno da spendere per le erbacce. Lo stimolo del governo è rallentato e i rivenditori di cannabis stanno osservando il calo degli acquisti medi. Un proprietario di un dispensario con cui ho parlato di recente ha detto che le persone spendevano un paio di centinaia di dollari nel negozio, ora spendono $ 40.

Quando la domanda diminuisce, i prezzi scendono: questa è una questione economica fondamentale.

Le aziende della catena di approvvigionamento, come i consumatori, stanno affrontando un aumento dei prezzi degli input. I materiali di imballaggio e altre forniture utilizzati in segmenti a valore aggiunto come la produzione sono aumentati considerevolmente e stanno danneggiando i profitti. Con questo in mente, le aziende devono controllare i costi in altre aree, come quello che pagano per i fiori di cannabis, la biomassa o gli estratti sfusi.

Quindi, mentre è facile (e popolare) maledire la leadership in perdita sui problemi della cannabis in California, come tante cose nella vita, la verità sembra più complicata.

Leadership in perdita forzata

Più di ogni altra cosa, sembra che gli operatori di cannabis siano stati costretti a una strategia di prezzo in calo, non tanto dal design ma dalle circostanze. La concorrenza crescente, l’offerta in crescita, l’indebolimento della domanda e la necessità di prezzi di input più bassi hanno schiacciato il prezzo delle sterline ed è probabile che ne arrivino di più.

Disperazione

A parte le forze di mercato sopra menzionate, la disperazione, non la malizia, costringe alcuni produttori a seguire una spirale di prezzi al ribasso. Il prodotto di bassa qualità, la necessità di finanziare le spese operative o l’indebitamento dei servizi possono creare un reale bisogno di liquidità nello spazio cannabis, soprattutto considerando che i prestiti e l’accesso al sistema bancario sono ancora limitati al settore.

Con l’aumento del fabbisogno di capitale, ne consegue la disperazione e gli operatori di tutte le dimensioni possono essere costretti a spostare rapidamente il prodotto. Gli acquirenti, felici di approfittare delle cose più economiche, le divoreranno e trasformeranno i prezzi in difficoltà nella nuova normalità. Proprio come gli acquirenti del mercato nero di Nor Cal citano The Pines come una fonte economica, i distributori legali citano Salinas, Santa Barbara e Desert Grow nel tentativo di ridurre i venditori di pochi dollari per unità.

Finché c’è un gran numero di produttori nel gioco, qualcuno è sempre costretto e disposto a vendere a un numero inferiore. Il contagio dei prezzi è reale e c’è una cascata al ribasso.

Secondo me, la California ha raggiunto un punto in cui il mercato non è più chiaro. Le erbacce erano più difficili da trovare all’inizio della primavera e dell’estate e i prezzi si scioglievano, riempiendo le tasche di coloro che tenevano il fiore o avevano i primi fondi. Non succede più davvero.

La produzione per tutto l’anno è ora importante a Cali e ne escono sempre di più online. Questo non fa che aggravare la disperazione e costringe gli agricoltori con difficoltà di cassa a vendere a buon prezzo.

Dopo una brevissima finestra in cui i prezzi si sono consolidati, sembra che le cose stiano tornando in forte calo. Stiamo sentendo tra $ 600 e $ 800 per le spedizioni all’ingrosso, l’imballaggio gratuito un po’ meglio. L’anno scorso, finito molto male per i prezzi, le sterline erano molto più alte in quel momento.

Con la maturazione della stagione e l’ulteriore aumento dell’offerta nel contesto dell’approssimarsi dell’inflazione e della recessione, mi aspetto che molti produttori sperimenteranno una crisi di liquidità. Con l’avvicinarsi degli obblighi finanziari, le persone saranno costrette a vendere, sempre meno, significherebbe.

L’industria legale della cannabis si è rivelata una vera sfida. Alcuni dei più grandi operatori multistatali e giganti globali come Aurora stanno subendo enormi perdite, da centinaia di milioni a miliardi all’anno. Gli investimenti hanno invaso il settore, ma l’ingresso sta rallentando, o almeno sempre più scrupoloso.

I tassi di interesse e il costo del capitale stanno aumentando e gli investitori stanno diventando scontrosi, chiedendo un ritorno sul capitale. Prevedo fallimenti, acquisizioni e liquidazioni forzate nei prossimi mesi. In mezzo a questo, saranno tutti milioni di sterline in cerca di una casa. La mia ipotesi è che i prezzi continueranno a scendere, non sulla base di una strategia di leadership di perdita aziendale, ma a causa dell’industria e delle dinamiche economiche.

Le cose possono cambiare, ma per il momento sembra che si stiano preparando tempi difficili. Questa settimana ho ricevuto due telefonate che mi hanno preoccupato ancora di più e hanno illustrato il caso che sto facendo qui, un prodotto ampio con distribuzione limitata equivale a prezzi in calo.

Il primo proveniva da un conoscente che aveva “un sacco di dettagli” tra $ 400 e $ 800 per unità. Il secondo era di qualcuno che voleva spostare molti, molti chili di barattoli da un grammo di salsa preconfezionata. Entrambi erano legati al mercato tradizionale.

Se il mercato illegale, che rappresenta dal 75 all’80 percento del mercato totale della cannabis, sta lottando allo stesso modo per spostare il prodotto e sta abbassando i prezzi a maggio, come possiamo aspettarci che cresca quest’anno? la costa occidentale?

Forse la rimozione della tassa sul raccolto, come proposta per il 1° luglio, lascerà andare un po’ le cose e sposterà un po’ più di capitale, ma a parte questo spero che i prezzi superino di gran lunga i minimi dell’anno scorso, al punto che tanti operatori falliscono. l’equilibrio tra domanda e offerta torna a un punto di equilibrio più vicino.

Come in ogni recessione o periodo difficile in un settore, l’opportunità esiste ancora. Diversi marchi affermati stanno cercando di ottenere fiori davvero eccezionali e l’intero mercato degli estratti di terpeni continua ad attirare l’attenzione. È tempo di accumulare, controllare i costi, aumentare i raccolti, trarne il massimo e prepararsi per quello che sembra essere un viaggio selvaggio.

Tutto il meglio per Humboldt e oltre,

Jesse

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